Mit Video gewinnen: Top-Agentur-Video Erfolgsgeheimnisse für Facebook und Instagram
Wenn Sie eine digitale Agentur besitzen oder ein Social-Media-Experte sind, der Inhalte für Ihre Kunden erstellt, ist dies für Sie.
Marketing ist heute schwierig! Die durchschnittliche Amtszeit von CMOs beträgt nur 3,5 Jahre. Das ist die niedrigste aller C-Suiten und die niedrigste seit 2009. Warum? Weil das Marketing heute extrem herausfordernd ist!
Also, lassen Sie uns das Ganze EINFACH machen!
Wenn Sie sich darauf konzentrieren, Ihren Facebook-Inhalt zu etwa 70% aus Videos zu machen, werden Sie deutlich bessere Ergebnisse erzielen. Videos auf Facebook erzielen die BESTE Reichweite, das BESTE Engagement und die BESTE Konversionsrate. Das ist wahr. Aber so wenige Unternehmen und Agenturen verstehen wirklich den STRATEGIE-Teil des Erfolgs beim Videomarketing. Außerdem sind die meisten Unternehmen der Meinung, dass die Erstellung von Videos schwierig und teuer ist.
Es geht nicht darum, eine Tonne Video auf Ihre Seite zu schieben und auf mehr Engagement zu hoffen. Sie müssen Ihr Publikum auf eine Reise und durch Ihren Trichter führen.
VIDEO sowohl auf Facebook als auch auf Instagram – sowohl organisch als auch bezahlt – ist für Sie und Ihre Kunden wichtiger denn je.
Vor kurzem habe ich dieses spezielle Training über Facebook Live geleitet und mich mit meinen guten Freunden bei InVideo zusammengetan. Die Kernpunkte des Trainings habe ich in diesem Blogbeitrag niedergeschrieben. Schauen Sie sich aber auf jeden Fall auch die Video-Schulung an, in der ich Sie durch die Schulung führe:
- wie Sie mit Video Leads und Einnahmen für Ihre Kunden generieren können (unter Verwendung der Kampagnen mit dem höchsten ROI)
- die genau richtige Art von Video für jede Stufe des Trichters (das fehlt den meisten Menschen!)
- die 3 größten Engpässe für Video (und wie man sie leicht überwinden kann!)
Besonderes!
Hier ist ein sehr einfacher Weg, um qualitativ hochwertige, professionelle Videoinhalte für Sie und Ihre Kunden zu erstellen. Verwenden Sie InVideo, die weltweit einfachste Software zur Videoerstellung. Freunde von Mari können 50% auf ein InVideo-Konto sparen. Nur $60/Jahr. Gehen Sie zu invideo.io/marismith & verwenden Sie den Code MARI50
Video für jede Stufe des Trichters
Sie haben wahrscheinlich schon von TOFU, MOFU und BOFU gehört. Dies sind lustige Akronyme, die sich auf den typischen Verkaufstrichter beziehen. Sie stehen für Oberseite des Trichters, Mitte des Trichters und Unterseite des Trichters. Das heißt, dass Sie für jede Phase Ihrer Kundenreise – vom völlig Fremden (kaltes Publikum) bis zum hochwertigen Lead/Prospekt (warmes Publikum), umgewandelt in einen zahlenden Kunden (heißes Publikum) – unterschiedliche Inhalte benötigen.
Die drei Stufen Ihres Trichters passen gut zum Layout der Werbeziele von Facebook:
Für alle TOFU-, MOFU- und BOFU-Videos:
- Platzieren Sie Ihre Marke/Logo/Schlüsselbotschaft innerhalb der ersten 3 Sekunden
- Machen Sie es überzeugend und einnehmend, idealerweise mit einer emotionalen Verbindung
- Sofort Aufmerksamkeit erregen
Formate:
Instagram-Feed: 1:1 Quadrat (oder 16×9 Querformat)
Facebook-Feed: Testen Sie 16×9 Querformat, 1:1 Quadrat oder 4:5 oder 2:3 vertikal.
Geschichten: 9×16 vertikal (obwohl jedes Videoformat angepasst wird und in Stories platziert werden kann)
TOFU: Videos für die Spitze Ihres Trichters
Länge: 30-60 Sekunden
Zielgruppe = kalt (Ihr Kunden-Avatar/Person, der noch nicht mit Ihnen/Ihrer Marke/Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung vertraut ist)
Geben Sie die Kernaussage dessen, worum es in Ihrer gesamten Kampagne geht
Ihr Ziel mit diesen Videos ist es, Bewusstsein zu schaffen
MOFU: Videos für die Mitte Ihres Trichters
Länge: 15-30 Sekunden (beachten Sie, dass Sie sich für ein kürzeres Video entscheiden, nachdem das Publikum Ihre ursprüngliche Botschaft/Kampagne gesehen hat)
Zielgruppe = warmherzig (Ihr ideales Zielpublikum, das sich mit Ihren Inhalten beschäftigt, Ihre ersten Videos gesehen hat, sich in Ihre E-Mail-Liste eingetragen hat usw.)
Verbinden Sie die Erzählung Ihrer Schlüsselbotschaft mit der Art und Weise, wie Ihr Produkt/Dienstleistung dieser Erzählung dient
95% des Bildmaterials, das in Ihren MOFU-Videos verwendet wird, sollte aus Ihren TOFU-Videos stammen, sonst verlieren Sie Ihr Publikum. Jetzt ist nicht die Zeit, zu kreativ und ausgefallen zu werden und neue Ideen einzuführen, die nicht mit der Kernbotschaft in Zusammenhang stehen.
BOFU: Videos für den Boden des Trichters
Länge: 5-15 Sekunden (jetzt nehmen wir noch kürzere, da Sie im Idealfall bereits die Aufmerksamkeit Ihres wichtigsten Publikums auf sich gezogen haben)
Zielgruppe = heiß (Interessenten, die Sie jetzt schon kennen; sie haben sich über soziale Medien und/oder per E-Mail und/oder auf Ihrer Website mit Ihnen in Verbindung gesetzt; sie sind bereit zum Kauf)
Was den Inhalt dieser kürzesten Videos anbelangt, so müssen Sie nicht wiederholen, was Sie zuvor getan haben, aber Sie verwenden dasselbe Bildmaterial, um die Botschaft erneut zu verankern.
Hier werden Sie auch den Großteil Ihres Retargeting/Remarketings durchführen, indem Sie 1) Facebook Video Views Custom Audiences, 2) Website Traffic Audiences von Ihrem Facebook-Pixel und 3) Ihre E-Mail-Liste mit heißen Interessenten verwenden.
Denken Sie an Fernsehwerbung, wo sie pro Sekunde/Minute Sendezeit für Werbespots Geld kostet. Dies ist bei digitaler Videowerbung nicht der Fall. Allerdings gibt es hier insofern ein ähnliches Konzept, als Sie einen längeren Werbespot sehen würden, um den Bekanntheitsgrad zu erhöhen, gefolgt von kürzeren Werbespots, die auf derselben Kernbotschaft aufbauen, und dann noch kürzeren, die nur als Erinnerung für Sie dienen, diese Kaufentscheidung zu treffen!
3 Große Engpässe (Gründe, warum Sie bei der Erstellung von Videoinhalten für Ihre Kunden nicht weiterkommen!)
Die drei großen Blöcke für den Erfolg von Videos sind KOSTEN, ZEIT und AUFWAND.
Viele Unternehmen vermeiden die Erstellung von Videoinhalten, weil sie der Meinung sind, es müsse wie bei einem herkömmlichen Video sein, bei dem man hinausgeht und einen individuellen Dreh macht. Sie müssen in eine Videocrew, die gesamte Ausrüstung, eine Produktionsfirma, einen Videoeditor usw. investieren. Der Prozess kann Wochen, sogar Monate dauern. Und die Kosten summieren sich.
Aber es muss nicht so sein! Wenn Sie ein leistungsstarkes Online-Video-Erstellungstool wie InVideo verwenden, haben Sie Zugang zu einer kompletten Video-Trichter-Lösung.
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Über 1 Million Premium-Fotos und Videos, die Sie in Ihren Videokreationen verwenden können (von Shutterstock)
Und ein intuitiver und leistungsstarker Editor mit dem weltweit ersten intelligenten Video-Assistenten ‚IVA‘.
Fügen Sie außerdem automatischen Text in jeder wichtigen Sprache und mehrere Akzente hinzu, um zu verhindern, dass eine professionelle VO aufgenommen werden kann!
Zugang zum 24*7 Live-Support (ja, wirklich!)
Und eine Facebook-Gemeinschaft von mehr als 5000 Marketingkollegen, die Ideen und Inspirationen austauschen, damit Sie auf dieser Reise nie allein sind.
InVideo bietet Ihnen die Geschwindigkeit und Wirtschaftlichkeit, professionelle Videos für Ihre Kunden zu erstellen. Sie können mühelos 3-4 schlanke Marketing-Iterationen in einem Bruchteil der Zeit ausprobieren, die für einen herkömmlichen Kundengenehmigungszyklus benötigt wird.
Beispiele für TOFU-, MOFU-, BOFU-Videoanzeigen
Werfen wir einen Blick auf diese fabelhafte Kampagne von Under Armour für ihren intelligenten Laufschuh, HOVR™? MÄCHINA.
Spitze des Trichters = 30 Sekunden Video
Einführung in die HOVR ™ MACHINA. Wir haben den ultimativen Laufschuh entwickelt, der mit UA MapMyRun synchronisiert werden kann, um Ihnen ein Echtzeit-Formular-Coaching auf der Grundlage Ihrer Laufmetriken zu ermöglichen.
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